Schlüsselkompetenz Selbstdisziplin

Die Qualität der Führung und die Durchschlagskraft des Vertriebs beeinflussen maßgeblich den unternehmerischen Erfolg. Das ergab eine neue Studie der Fachhochschule (FH) Gießen-Friedberg, bei der Geschäftsführer, Personal- sowie Vertriebs- und Marketingverantwortliche von 265 Unternehmen verschiedener Größe dazu befragt wurden, worauf es in Vertriebs- und Führungspositionen zukünftig vermehrt ankommt.

Führungskräfte brauchen Selbstdisziplin

„Ein zentrales Ergebnis ist, dass Vertriebsmitarbeiter kundengerechter und abschlussorientierter handeln müssen“, berichtet Waldemar Pelz, Initiator der Studie und Professor für internationales Management und Marketing an der FH Gießen-Friedberg. Dabei empfanden die Befragten vor allem die Fähigkeit zur zielbezogenen Selbstdisziplin als unverzichtbare Schlüsselkompetenz, sowohl bei Vertriebsmitarbeitern als auch bei Führungsnachwuchskräften.

Führungskräfte mit offener Haltung

In Punkto Führung halten insbesondere die befragten Geschäftsführer eine offenere Kommunikation, ein faires Miteinander und die Übernahme einer Vorbildfunktion für notwendig. Dabei war das Gros aller Befragten überzeugt, dass es aktuell Führungsdefizite in den Unternehmen gibt.

Wirtschaftspsychologie-aktuell.de

Weiterführende Informationen:

Waldemar Pelz (Hrsg.). (2010). Vertriebskompetenzen. Zukunftsrelevante Kompetenzen in den Bereichen Vertrieb und Führung. Eine empirische Studie an der
Professur für Internationales Management und Marketing unter der Leitung von Prof. Dr. Waldemar Pelz - Zusammenfassung (PDF). Fachhochschule Gießen-Friedberg.

Waldemar Pelz, Julia Szwerinski, Michael Döring, Thierry Keuscher,
Armin Pauls, Stefan Schäfer (2010). Zukunftsrelevante Kompetenzen in den Bereichen Vertrieb und Führung. Forschungsprojekt der FH Gießen-Friedberg, Internationales Management und Marketing - Ergebnispräsentation (PDF).

Mehr zur Führungskräfteentwicklung in der Ausgabe "Weiterbildung"

Dr. Klaus Kindler (2009). Nach dem Wandel ist vor dem Wandel: Das Projekt Newton bei Vodafone (PDF). Aus: Wirtschaftspsychologie aktuell, 2/2009.

Prof. Dr. Karlheinz Schwuchow (2009). Weiterbildung in der Krise: Die wichtigsten Herausforderungen für Personalexperten. Aus: Wirtschaftspsychologie aktuell, 3/2009.

Strategie: Coaching für Führungskräfte

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